Marketing | Apreçamento com base na Concorrência

Preço é um dos 4 P’s do marketing mix, usado pelos profissionais para o desenvolvimento do plano de marketing. Muitos consumidores decidem suas compras no ponto de venda baseando-se no preço.
Nas grandes empresas existe uma área especifica para a determinação do preço de seu produto ou serviço, normalmente esse setor reporta-se ao marketing, ao departamento financeiro ou até mesmo a diretoria, elas podem escolher diversas maneiras de precificação. As corporações criam suas estratégias para precificar seus produtos dando apoio as ações de marketing, sempre com o foco no aumento de vendas, lucros e na competição com seus concorrentes.
Ao analisar os preços da concorrência, as instituições devem se basear no seu adversário mais próximo, sem esquecer no valor que o cliente tem sobre ele. Como agir com a queda de preço realizada por seu principal concorrente? Nos segmentos homogêneos, deve-se aprimorar o produto, aumentando a quantidade, por exemplo, caso não seja possível o aperfeiçoamento, o melhor à fazer é seguir a redução para não perder-se market share. Agora se acontecer o contrário (aumento de preço), o melhor a fazer é manter o valor e, se as demais empresas do segmento também optar pela não equiparação de preço, provavelmente aquela que optar pelo acréscimo terá que voltar atrás, claro que se esse ajuste não favorecer todo o setor.Normalmente as marcas líderes de mercado, enfrentam diminuição de preços das empresas de menor porte, que buscam incessantemente uma maior fatia de mercado. Para isso a “campeãs” de vendas podem devolver a redução de preços das empresas menores de várias maneiras, como: desenvolver uma nova linha de produto com valor menor, chamadas de “linha B”; também há possibilidade de manter o preço e agregar valor, melhorando o produto e sua comunicação; ou até mesmo aumentar o custo e melhorar a qualidade, passando o produto para uma categoria Premium. Tudo dependerá da situação que a empresa passa e se está disposta a encarar uma “briga” com